Giao dịch giữa các doanh nghiệp, còn gọi là B2B, là một mô hình phổ biến ở Việt Nam và trên thế giới. Mỗi ngành nghề đều có rất nhiều công ty mô tả rõ tệp khách hàng là những doanh nghiệp trong và ngoài nước. Bán hàng B2B được ưa chuộng bởi giao dịch giữa các doanh nghiệp mang lại lợi ích đa dạng và hiệu quả hơn so với giao dịch với từng khách hàng lẻ. Có thể nói, đây là hình thức kinh doanh khá quan trọng và đóng vai trò lớn trong việc tăng doanh thu, tăng khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trường.
Tuy mang lại nhiều lợi ích nhưng để có được những lần giao dịch hiệu quả thật sự khó và cần sự quan tâm đặc biệt. Một trong những yếu tố quyết định sự thành công trong giao dịch B2B là tiếp cận đúng đối tượng khách hàng và thuyết phục họ tin vào chất lượng sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp. Khi đã có niềm tin, những giao dịch sau đấy sẽ dễ dàng hơn nhiều. Giao tiếp và Thuyết trình là hai kỹ năng đặc biệt cần thiết trong giao dịch giữa các doanh nghiệp. Chúng không chỉ là công cụ truyền đạt thông tin mà còn là cách thức tuyệt vời để xây dựng niềm tin và củng cố mối quan hệ.
Để xây dựng một doanh nghiệp thành công lâu dài, khi bạn không chốt sale hãy cố gắng mở ra mối quan hệ
– Patricia Fripp
Ngày 12/04/2023 vừa qua, Công ty LCT Education phối hợp với Học viện Viettel tổ chức khoá đào tạo ”Kỹ Năng Giao Tiếp & Thuyết Trình Trong Bán Hàng B2B” tại Hà Nội.
Khoá học có sự tham gia của:
Chuyên gia TS. Nguyễn Mạnh Hiền – Giảng viên của LCT với nhiều kinh nghiệm thực tế.
Cùng sự có mặt của các học viên là Giám đốc Viettel của các Tỉnh, Thành phố trong cả nước.
Mục tiêu của khoá học:
Cung cấp góc nhìn toàn diện về bán hàng B2B.
Có khả năng vận dụng các nguồn thông tin khác nhau để tìm kiếm khách hàng tiềm năng cho công ty.
Nắm được quy trình và các kĩ năng bán hàng chuyên nghiệp, nâng cao hiệu quả bán hàng và tăng doanh số.
Vận dụng các phương pháp bán hàng để nâng cao chất lượng phục vụ khách hàng.
Bán hàng B2B cần rất nhiều kĩ năng. Đặc biệt cần có kỹ năng giao tiếp và thuyết phục để ứng phó với những yêu cầu của đối tác và linh hoạt đưa ra các giải pháp. Tất cả đều nhằm mục đích tạo một mối quan hệ tốt đẹp mở đầu cho việc hợp tác lâu dài.
