Nhà tư vấn doanh nghiệp nhỏ Dave Crenshaw đưa ra một hệ thống bán hàng ba bước đơn giản (khám phá-hiện tại-hành động) mà bạn có thể kết hợp vào doanh nghiệp nhỏ của mình để thúc đẩy doanh số bán hàng.
– Trước tiên, hãy tìm hiểu bảy nền tảng của việc bán hàng cho doanh nghiệp nhỏ: các kỹ thuật thông thường như đặt câu hỏi, lắng nghe và theo dõi. Sau đó, tìm hiểu các mẹo để bắt đầu xây dựng hệ thống bán hàng của bạn.
– Dave chia sẻ bằng cách (1) hiểu rõ hơn về khách hàng tiềm năng và nhu cầu của họ, bạn có thể (2) cung cấp một bản trình bày ngắn gọn tập trung vào nhu cầu của họ và (3) theo dõi để xác định các bước tiếp theo và khuyến khích họ hành động.
– Dave nói rằng bạn cần các kịch bản bán hàng mẫu mà bạn có thể sử dụng cho từng giai đoạn của quy trình, cũng như các đề xuất để tạo kịch bản của riêng bạn. Để duy trì doanh số bán hàng của bạn phát triển mạnh mẽ trong tương lai
– Doanh số bán hàng là một trong những vấn đề hàng đầu khi kinh doanh nhỏ. Vậy mà nhiều chủ doanh nghiệp nói, tôi không phải nhân viên bán hàng, tôi không muốn bán hàng.
– Việc bán hàng là một dịch vụ, giúp khách hàng & nhân viên của bạn hành động và tiến lên phía trước.
– Bạn cần có một hệ thống quản lý đơn giản, phổ biến áp dụng cho nhiều loại hình kinh doanh sẽ giúp bạn tạo ra dòng tiền nhanh chóng.
– Bạn cần phải tự tin với hệ thống để bạn có thể tăng dòng tiền trong doanh nghiệp của mình.
– Ý tưởng là làm cho mọi thứ trở nên nhanh chóng, đơn giản và linh hoạt để nó có thể nhanh chóng thích ứng với nhu cầu của doanh nghiệp nhỏ và khách hàng của bạn.
– Nếu đây là lần đầu tiên bạn làm chủ doanh nghiệp nhỏ, hay bạn muốn cải thiện tình trạng doanh nghiệp của bạn, thì bạn viết điều đó ra giấy và tập trung vào việc cải thiện nó trước. Sau đó, bạn bổ sung kiến thức bằng những khóa học ngắn hạn. Bằng cách lặp đi lặp lại quá trình này, bạn sẽ dần dần cải thiện hệ thống bán hàng của mình. Hãy nhớ rằng tiền mặt là máu sống của doanh nghiệp.
