Giao dịch giữa các doanh nghiệp, còn gọi là B2B, Business to Business, là một mô hình không hề xa lạ ở Việt Nam và trên thế giới. Mỗi ngành nghề đều có rất nhiều công ty mô tả rõ tệp khách hàng là những doanh nghiệp trong và ngoài nước. B2B được ưa chuộng bởi giao dịch giữa các doanh nghiệp mang lại lợi ích đa dạng và hiệu quả hơn so với giao dịch với từng khách hàng lẻ. Đặc biệt đối với các ngành viễn thông, bán hàng B2B đang trở thành hướng đi mới cho sự phát triển của doanh nghiệp.
Tiếp nối sự thành công khi tổ chức khóa học tại Hà Nội, ngày 15/05/2023 vừa qua Công ty Đào tạo và Tư vấn Phát triển doanh nghiệp LCT phối hợp cùng Học viện Viettel tổ chức chương trình “Kỹ năng giao tiếp & thuyết trình trong bán hàng B2B” nằm trong khóa đào tạo “Nâng cao năng lực trong giai đoạn chuyển dịch – Cấp độ chuyên sâu” tại Tp.HCM.
Khóa học có sự tham gia của:
- Chuyên gia Phan Tất Thứ – Giảng viên cao cấp của LCT.
- Cùng sự có mặt của 37 học viên là Phó Giám Đốc Giải Pháp CNTT Viettel Tỉnh/TP phía Nam.
Mục tiêu của khóa học:
- Hiểu được ý nghĩa và lợi ích của việc tạo dựng hình ảnh gây dựng quyền lực đích thực.
- Vận dụng các cách thức và công thức để trình bày hiệu quả cho tổ chức/doanh nghiệp.
- Hiểu được tầm quan trọng của các nguyên tắc thuyết phục trong trình bày.
- Thực hành vận dụng nguyên tắc Win – Win và mô hình 4P để nâng cao hiệu quả trong giao tiếp và thuyết trình.
- Nắm rõ được cách sử dụng giọng nói, cách lắng nghe và đặt câu hỏi khi trình bày.
- Thực hành các kỹ thuật trong giao tiếp bán hàng B2B.
- Hiểu rõ được các thông tin trong cuộc trò chuyện và mong muốn của tổ chức/ doanh nghiệp.
- Biết cách kết thúc cuộc trò chuyện để lại ấn tượng tốt và đánh giá được ưu – nhược điểm để cải thiện bản thân.
- Tự tin thuyết trình về nội dung hay SPDV số cho tổ chức, doanh nghiệp.
Các học viên được học về:
- Tạo hình ảnh và quyền lực đích thực trong bán hàng B2B
- Thuyết phục bằng tâm lý và nguyên tắc tạo sự đồng thuận trong bán hàng B2B.
- Các kỹ thuật sử dụng trong trình bày hiệu quả trong bán hàng B2B.
- Cách kết thúc cuộc giao tiếp chuyên nghiệp trong bán hàng B2B.
Tuy mang lại nhiều lợi ích nhưng để có được những lần giao dịch hiệu quả thật sự khó và cần sự quan tâm đặc biệt. Một trong những yếu tố quyết định sự thành công trong bán hàng B2B là tiếp cận đúng đối tượng khách hàng và thuyết phục họ tin vào chất lượng sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp.
